فروش مویرگی در تجارت یک استراتژی بازاریابی است که در آن مشتریان به عنوان نمایندگی های فروش برند محصولاتی را به فروش می رسانند که این سیستم توزیع به این صورت عمل می کند که افراد مستقل (که معمولاً عامل فروش نامیده می شوند) محصولات را به مشتریان معرفی کرده و از آن ها می خواهند تا از آن ها خرید کنند.
افراد مستقل معمولاً به عنوان نمایندگانی از شرکت یا برند خدمت می کنند و درآمد خود را از بهره وری فروش گرفته و امتیازهای مختلفی که از استقلال کاری به دست می آورند نیز همیاری می کنند.
معرفی سیستم فروش مویرگی در تجارت
پخش مویرگی یا فروش مویرگی با توجه به روند مشتری گرایی کنونی در بازارهای جهانی به یکی از روش های محبوب فروش و بازاریابی تبدیل شده است که این روش اجازه می دهد تا همه ی افراد بدون توجه به سن جنسیت یا تحصیلاتی که دارند به فعالیت های تجاری و کسب وکار پرداخته و درآمد ثابتی از راه فروش محصولات دریافت کنند.
در سیستم توزیع مویرگی ۴ سطح دخالت وجود دارد که این سطوح عبارتند از: ذخیره سازی و انبارداری کالا برای توزیع دریافت سفارش از مشتریان تحویل کالا به مشتریان و وصول مطالبات که هر یک از این سطوح نقش مهمی در فرآیند فروش مویرگی ایفا می کنند و همه به طور همزمان با هم در توزیع محصولات نقش دارند.
با رشد روز افزون فناوری و روش های جدید بازاریابی آشنایی با فروش مویرگی در تجارت از اهمیت بیشتری برخوردار شده است امروزه اکثر برندها و شرکت ها از استراتژی های فروش مویرگی به عنوان یک روش موثر برای گسترش شبکه ی فروش خود استفاده می کنند.
نحوه آشنایی با فروش مویرگی در تجارت
از آنجا که این روش فروش نه تنها به افزایش فروش کمک می کند بلکه به ایجاد ارتباط صمیمیتی بین مشتری و نماینده فروش هم کمک می کند می توان گفت که برندها امروزه از فروش مویرگی به عنوان یک روش اصلی در بازاریابی خود استفاده می کنند.
آشنایی فروش مویرگی در تجارت از طریق پادکست های تجاری آراد برندینگ می تواند یک منبع عظیم برای یادگیری و به روزرسانی دانش افرادی باشد که علاقه ی خود را به فروش مویرگی نشان داده اند که این پادکست ها با ارائه ی مطالبی کاربردی و تجارب عملی از افرادی که در این حوزه فعالیت می کنند به ارتقاء دانش و توانایی های افراد کمک می کنند و آن ها را برای شروع یا بهبود فعالیت های فروش مویرگی آماده می سازند.
به عنوان نتیجه فروش مویرگی در تجارت یک روش موثر برای ایجاد تعامل مستقیم با مشتریان افزایش فروش و ایجاد ارتباطات مثبت بین برند و مشتریان می باشد که با استفاده از استراتژی های صحیح و مناسب می تواند به موفقیت و توسعه ی کسب وکار کمک شایانی کند و فروش مویرگی در تجارت می تواند به عنوان یک فرصت عظیم برای افرادی که علاقه مند به کارآفرینی و کسب درآمد اضافی هستند مورد استفاده قرار گیرد.
این روش فروش نه تنها به افراد امکان می دهد که به عنوان نمایندگان فروش به شغل مستقل مشغول شوند بلکه به آن ها این امکان را نیز می دهد که زمان و مکان کار خود را به دلخواه انتخاب کنند.
یکی از موارد مثبت فروش مویرگی این است که افراد می توانند با انجام این کار به صورت پاره وقت تمام وقت یا حتی به عنوان فعالیت ثانویه به کسب درآمد بپردازند به این ترتیب فروش مویرگی یک فرصت مناسب برای افرادی است که به دنبال کسب درآمد اضافی هستند اما نیاز به انعطاف بیشتری در زمان و مکان کاری خود دارند.
با افزایش رقابت در بازارهای جهانی اهمیت ایجاد ارتباط نزدیک با مشتریان و ایجاد تجربه ی مثبت برای آن ها بیشتر از هر زمان دیگری مورد تاکید است و فروش مویرگی به نمایندگان فروش این امکان را می دهد که به صورت مستقل با مشتریان ارتباط برقرار کرده و نیاز ها و خواسته های آن ها را به خوبی شناسایی کرده و به آن ها کمک کنند تا انتخاب های بهتری در خرید داشته باشند.
با این حال برای موفقیت در فروش مویرگی نیاز به داشتن توانایی های فروش ارتباط گری مهارت های ارتباطی و قدرت های مذاکره است و افرادی که تمایل به ورود به این حوزه دارند باید آماده برای مواجهه با چالش های مختلف پیگیری پذیری و پشتکار بالا باشند.
در نهایت فروش مویرگی در تجارت یک روش موثر انعطاف پذیر و معتبر برای افرادی است که به دنبال فرصت های کاری متنوع و متناسب با نیازهای خود هستند با استفاده از این روش می توان ارتباطاتی قوی با مشتریان برقرار کرده به عنوان یک نماینده ی معتبر برند عمل کرده و درآمد خود را بهبود بخشید.
