در دنیای تجارت، ورود به مذاکره با بزرگان اقتصادی یک رویا نیست بلکه یک فرصت و حتی امتیاز است. اما این فرصت تنها نصیب کسانی می شود که بتوانند خود را در سطحی معرفی کنند که شایسته این مذاکرات باشند. بسیاری از افراد و مجموعه ها در حوزه‌های مختلف اقتصادی، محصولات یا خدماتی ارائه می‌کنند. اما چرا تنها تعداد اندکی از این میان موفق می‌شوند پای میز مذاکره با فعالان بزرگ اقتصادی بنشینند؟
پاسخ در یک نکته مهم نهفته است: شناخته شدن و جدی دیده شدن.
چرا دیده نمی شویم؟
در بسیاری از موارد، مشکل تاجر نه در کیفیت محصول یا میزان توانایی او، بلکه در نحوه معرفی و نمایش او به مخاطب است. تا زمانی که تاجر کوچک دیده شود، برند او ناشناس بماند و چهره عمومی نداشته باشد، بزرگان اقتصادی او را در سطح گفتگو نمی بینند. در واقع، آنچه زمینه ساز آغاز مذاکرات مهم است، نه صرفاً داشتن محصول یا خدمات، بلکه برخورداری از قدرت معرفی و ابزارهای رسانه ای مؤثر است.
تاجر آراد برندینگ باید چطور دیده شود؟
تاجران آراد برندینگ یک مزیت بزرگ نسبت به بسیاری از فعالان اقتصادی دیگر دارند: دسترسی به رسانه و ابزارهای ساختاری قوی که توسط مجموعه آراد در اختیار آن‌ها قرار گرفته است. ویدئوی معرفی آراد برندینگ، که به معرفی جدی ساختار، اعتبار و گستره فعالیت های آراد برندینگ و تاجرانش می‌پردازد، یکی از مهم‌ترین این ابزارهاست. انتشار این ویدئو، در کنار استفاده از آن پیش از مذاکرات و ارتباطات رسمی، می‌تواند مخاطب را به این باور برساند که تاجر آرادی عضوی از یک ساختار حرفه‌ای و معتبر است.
نقش روزنامه آراد برندینگ
یکی دیگر از ابزارهای مهم و کاربردی، روزنامه‌ی آراد برندینگ است. این روزنامه که به زبان های مختلف منتشر می‌شود، نه تنها فعالیت های تاجران را منعکس می کند، بلکه از طریق آن می توان در بازارهای خارجی نیز اثرگذاری داشت. وقتی یک تاجر، خود را در صفحات یک رسانه معتبر و چندزبانه معرفی می‌کند، پیام روشنی به طرف مقابل می دهد: «من جدی هستم، ساختار دارم و آماده‌ی مذاکره ام.»
روزنامه آراد برندینگ می تواند در مذاکرات بین المللی نقش یک معرف قوی را ایفا کند و دریچه ای برای شروع روابط تجاری جدید باشد.
جدی گرفتن خود، مقدمه‌ی جدی گرفته شدن
واقعیت این است که در هر صنعت و هر بازاری، بزرگان فقط با بزرگان مذاکره می کنند. این بدان معناست که اگر تاجر آرادی خواهان نشستن بر سر میز گفتگو با چهره های تأثیرگذار صنعت خود است، باید ابتدا خودش را جدی بگیرد. این جدی گرفتن، در ظاهر حرفه ای، نحوه معرفی، استفاده از ابزارهای رسانه ای و بهره گیری از اعتبار برند آراد نمود پیدا می کند.
از ابزارها استفاده کنید؛ فرصت‌ها منتظر نمی مانند
تاجرانی که همچنان از ابزارهایی چون ویدئوی معرفی، روزنامه‌ی آراد برندینگ، بسترهای رسانه ای داخلی و خارجی، شبکه سازی سازمانی و معرفی حرفه ای استفاده نمی‌کنند، خود را از حلقه مذاکرات مهم کنار گذاشته اند. آینده‌ی تجاری، متعلق به کسانی است که بتوانند خود را در سطحی معرفی کنند که مخاطب نتواند از آن چشم بپوشد.
در پایان باید گفت، مذاکره با بزرگان، هدفی دور از دسترس نیست؛ کافی است تاجر آرادی، به‌درستی از فرصت ها و ابزارهایی که در اختیار دارد استفاده کند، خود را در سطحی حرفه ای معرفی نماید، و با اعتماد به نفس در مسیر ساخت ارتباطات اقتصادی جدید گام بردارد. آن زمان است که بزرگان نیز او را خواهند دید و صدایش را خواهند شنید.
